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服装销售职业发展,服装销售职业发展方向及规划

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题就是关于服装销售职业发展问题,于是小编就整理了5个相关介绍服装销售职业发展的解答,让我们一起看看吧。

  1. 服装行业发展前景如何,一个新手小白去服装厂做销售如何开展业务?
  2. 卖衣服怎么提高销量?有什么经验分享?
  3. 服装销售这个行业好吗?
  4. 服装销售这个行业好吗?
  5. 服装店销售上升分析怎么写?

服装行业发展前景如何,一个新手小白去服装厂做销售如何开展业务

(1)让客户把话说完,不要打断对方

(2)努力去体察客户的感情。

服装销售职业发展,服装销售职业发展方向及规划
图片来源网络,侵删)

(3)全身关注地聆听,不做无关的动作。

(4)要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈,及时验证自己是否已经了解客户的意思。

(5)不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。

服装销售职业发展,服装销售职业发展方向及规划
(图片来源网络,侵删)

(6)要注意语言以外的表达手段。

(7)要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度快若干倍,因此在聆听客户的谈话时,大脑要抓紧工作,勤于思考分析

(8)避免出现沉默的情况。

服装销售职业发展,服装销售职业发展方向及规划
(图片来源网络,侵删)

认真倾听,是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员,会真正走进客户的心理,因此能够在双方之间建立信任和默契


任何行业只要你做到金字塔顶端,前景非常不错,服装行业本身就是非常庞大的产业,从上游到下游只要你掌握住其中一块的知识技术,都足够你生活无忧。做一名服装厂的销售人员最基本的就是明白自己工厂的技术和产能,例如你要清楚知道自己工厂的设备能做什么样款式的衣服,一个月能够生产多少件衣服,不同面料的成本是多少,一款衣服的制作需要几道工序,这样你才不会被客户问倒。下一阶段则是开始跑业务,每个厂都有自己的老客户,跟著厂里的老业务拜访客户的时候,勤做笔记,看老业务是如何和客户交流的,每个行业都有行规,这些不成文的规定必须牢牢记住,这样你才不会闹笑话和犯错。然后才是开发客户,通常老业务都习惯负责大客户和老客户,很少愿意接触新客户,特别是做直播带货的,对他们来说更是异次元的生物,这反而是新人机会

但是这一切的核心是一个字「熬」,别看前面简单写了三步,但可能光第一步你就得花几个月的时间,第二步更是要看个人的造化,基本上得学会***的服务,拜访客户确认需求产品打样和调整,来来***整个三次,还是客户有主见和方向,改十几次的客户也不是没有,打样通过了还要和生产沟通生产计画,是不是可以按期交货,中间还要和客户沟通合约的签订和货款的支付,我个人的经验,是整个一单跑下来没有不脱层皮的,但交大货的时候你会非常有成就感,特别是货车开出厂区的那一瞬间。建立了自己的专业能力和口碑之后,第三步得看运气,如何找到新的客户真的得静下心去思考,确认好了目标就勇往直前,然后得有死缠烂打的精神总结就是客户虐我千百回,我待客户如初见,以上是我过往的经验,供你参考。

可以从两方面着手。

首先,要了解服装的一些相关知识。要做服装销售,最起码一些服装的术语、服装的制作流程要清楚。这样,才能在客户的头脑中形成专业化的印象。专业了,才能更快获得客户的信任。

其次,要学习销售方面的知识。销售其实很锻炼人,要会察言观色,要能把握客户心理,要和客户能谈得来。

所以,要学习的东西[_a***_],祝你成功

对于您的问题,我想说说我自己的一些看法,首先今年不管是老油条还是小白,服装销售都不会很容易,主要整体的大环境不太好!如果厂里本身有品牌积累和产品优势会好一些,不过对于销售员来说没什么大风险,其实今年的老总压力会更大[捂脸]想尝试就大胆的去做吧……所有的行业都是从小白开始的[呲牙][呲牙][呲牙]

服装业现在销售主要以网销为主,实体店不行,从去年开始直播平台上卖货的发展迅猛,以后各个企业也得直播卖货,直接从工厂到消费者,减少中间商,把最大的利润让给消费者。

卖衣服怎么提高销量?有什么经验分享?

首先你必须确定自己卖的衣服符合绝大多数人的品位,寻找那片市场的空缺点,开发那边的处女地,其次你说自己卖的衣服是独一无二的,都是很上档次的衣服,但你必须确定别人也是这样觉得的,特别是消费者,因为个人的品位并不能代表全部人的品位,自己喜欢的说不定别人看来就不怎么样,先进些不同类型的衣服,看什么类型的衣服最畅销,然后就可以适当增加那类衣服的进货量就好了,确保衣服的质量,自己的服务态度良好的客户关系,争取多拉回头客。祝你生意兴隆,希望能够帮到您。

一,增加客流量。

为了增加客流量,有必要了解目标客户的需求,包装设计以及广告,这需要根据自己的实际情况来挖掘。

二.提升转化率

要提升转化率,产品质量和价格不是唯一的,还要结合成熟的销售操作和客户拒绝成交的说法,可以赠送有价值礼品,有价值礼品,没必要自己购买,强烈建议整合***,因为街道上到处都是其他商铺或企业用来吸引顾客的免费产品,我们如果能够整合这些产品,咋没有成本并增加了自己的广告效益。

三,提高客单价

很多人觉得顾客买东西本来就觉得贵,还要提高单价,这不扯淡吗?其实这里没有把概念弄懂,我们经常看到销售店五折促销,他们有没有赚钱?答案是肯定的,那么买一送一呢?这就是最原始的提高客单价的表现

四,增加复购率

增加客户复购率是锁定客户长期消费最常见,最有效方式是会员制,其次,使用凭证或累计消费全额发送的,可以根据自己情况来设计

最后记住引流是手段,截留是目的,回流是增加客户粘性,思维决定行为,行为导致结果,祝你发财!

目前,实体店铺的生意相对于网店来说还是具备一定的优势,毕竟能够现场试穿,直接带走,如何能够在互联网大潮下,通过创新营销模式来创造较高的销量,还是需要店家不断地去学习。

滞销品处理

对于一些滞销品,一定要放在比较显眼的位置,让消费者进店就能够发现,这样比较利于处理,不至于积压仓库很久,造成***浪费。

过季款促销

对于过季商品进行打折促销,不要等新品上架就忘了过季的商品,这样只会越积累越多,产品促销可以避免这类现象发生。

店员培训

对店铺的销售人员,一定要定期的给予一些专业的培训和指导,告诉他们的售卖侧重点,这样才能够更好地保证店铺销量。

绩效考核

对于店铺的销量,应该***取一定的绩效考核,针对一些销售好的给予一定的奖励,这样可以带动店员的销售氛围,从而提高店铺销量。

赠品促销

那就要看你做电商的还是摆地摊罗。如果是做电商的,你只能先不断的注入资金养号刷号增加暴光率。电商我没做过,所以就没有什么发言权啦!

但是,地摊我是曾摆过几年的。就说说我自己的经验吧!大概六七年前吧,我下岗后没去找工作,直接就去找了个专门生产儿童杂款T恤的厂家,以5.5的价钱进了800件儿童短袖T恤!就去市里专门给摆摊的市场,申请了一个摊位。就开始了我人生的第一次摆摊之路。

这个市场是全市最大的地摊市场,人流量是非常大的,因此,我满怀信心,以为第一天就应该有一个很好的开门红。但是,事与愿违啊,我一天只卖出了9件衣服,衣服价格跟别人一样每件10元,所以营口额是90元,利润是40元,呵呵,40块钱的收益,我连交摊挡位租金和吃午饭都不够。连续一个月下来,虽然情况好了点,但是每天很少能卖出超过20件衣服的。这样下去别说賺钱,连吃饭都成大问题。综合考虑之后,我决定把价钱从10元降到9元一件,并实行15元两件的策略。除了价格方面作了调整外,还叫我爱人在没有客人时,蹲在那扮客人选货。此招一出效果真是大好!第一天就卖出差不多200件衣服,客人都是两件的买。利润差不多有400之多!看似每件賺少1.5元,但是销量上去了。,利润也就上去了!从此以后每天的销售量都让人满意了!


提高销量的方法

1、主动招揽生意

服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是坐在店里默默地等待。当有顾客走近时,进行非常和善的打招呼,让顾客不进去看一看都不好意思。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店,观看服装便为卖衣服做好基础。

2、招呼用语要突出衣服特色

打招呼时,主动介绍自己店铺里的特色,例如,新款服装刚到,进行打折优惠,专营韩版服装,等等,都可以用简短的语言介绍给顾客,增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装,而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。

3、避免过分热情,要给顾客自由

我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,会碰到一些过分热情的导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进她的专柜时,他更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

4、思维敏捷,主动介绍替代产品

主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺

5、引导顾客走入试衣间

服装销售这个行业好吗?

我曾经是一名服装销售员

我感觉做一名服装销售可以在年轻的时候当做一种锻炼的经历,如果以后想要从事,喜欢从事这个行业,可以去尝试

做一名服装销售服务口才重要,给人以暖心、贴心的服务,日后从事其他行业的话也会从中得到帮助

还可以提高自己的服装品味,尝试衣服搭配,不能以单独去卖货的思想来从事

以上是我的观点

服装销售这个行业好吗?

我曾经是一名服装销售员

我感觉做一名服装销售可以在年轻的时候当做一种锻炼的经历,如果以后想要从事,喜欢从事这个行业,可以去尝试

做一名服装销售服务口才很重要,给人以暖心、贴心的服务,日后从事其他行业的话也会从中得到帮助

还可以提高自己的服装品味,尝试衣服搭配,不能以单独去卖货的思想来从事

以上是我的观点

服装店销售上升分析怎么写?

一方面是分析客流最,如果客流量,小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响,吸引更多的顾客。当然,如果是因选址问题引起的客流量少.企业还应注意在 每周设置批量特价商品, 以吸引更多的顾客   另一方面是分析客单价, 如果客单价太低, 一般是企业本身经营的商品结构有问题,不能适应当地市场目标客户群的需要另外,在竞争环境中.通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的 分析例如:两企业竞争.如果客流量有少量减少,而客单价下降多,那就应注意对方与自己的商品差异,及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。

到此,以上就是小编对于服装销售职业发展的问题就介绍到这了,希望介绍关于服装销售职业发展的5点解答对大家有用。

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