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职场谈判技巧和原则书籍,职场谈判技巧和原则书籍有哪些

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题就是关于职场谈判技巧原则书籍问题,于是小编就整理了1个相关介绍职场谈判技巧和原则书籍的解答,让我们一起看看吧。

  1. 有什么关于销售谈判技巧的书推荐?

什么关于销售谈判技巧的书推荐

1:《优势谈判》——(美)罗杰·道森

《优势谈判》重庆出版社出版的图书,作者:(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判***手记,真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程,连续数周雄踞《***》畅销书排行榜榜首。

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图片来源网络,侵删)

2:《谈判是什么》——(英) 盖温·肯尼迪

《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书,作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

3:《谈判天下》——(美)赫布·科恩

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《谈判天下》海天出版社出版发行的图书,作者:(美)赫布·科恩,让你发现谈判时可以掌握和预料的,更是可以学习和改善的。正如作者所言:能力是基于领悟力的,如果你认为你能行,那你就一定能行。

4:《谈判力》——(美)费希尔、(美)尤里、(美)巴顿

《谈判力》是中信出版社出版的图书,作者是(美)费希尔、(美)尤里、(美)巴顿,根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而不是立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些客观的标准。

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5:《谈判的力量》——(美)里尔登

《谈判的力量》是当代中国出版社出版的图书,作者是(美)里尔登。该书着眼于谈判语言技巧和策略的紧密结合,为读者提供参考。正确指导读者使谈判过程按照自己的预期来发展,甚至在面临绝境时柳暗花明。


高效能认识的七个习惯》,经典巨著,影响力在美国仅次于《圣经》;

《优势谈判》,王牌谈判***罗杰·道森教你五步成为王牌谈判师;

《绝对成交》,告诉你怎么产品卖出去,而且能够卖上价;

《世界上最伟大的推销员》,帮助你成为自己的推销员;

《谈判心理学》,教你洞悉他人,认识自我

根据自身行业不同还要多去了解行业相关的动向和知识,还有实践工作不断地积累这是书里没办法教到的。

重要的是客户需求!!

[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]

本书非常好《销售***》以伟大的洞察力、实用的建议和趣味性,帮你窥探顾客潜意识里的想法,一步一步提出行之有效的解决方法。你不必亲身经历无数次的试错,你只需洞见本书的精髓,就可以找到真正高效的销售技巧。

一、不做准备,不进卖场

二、开启销售的关键步骤

三、购买动机的秘密

四、演示的套路

五、试探成交与附加销售

六、处理异议的原则和技巧

七、让顾客主动说购买

八、确认与邀请


在销售谈判领域印象深刻的一本书是《优势谈判》,改变了刚进职场时对于谈判就是“我赢你输,你赢我输”的简单理解,从开场谈判、中场谈判、终局谈判,如何应对议价、对应僵局、条讲交换等都有具体的策略和技巧。比如:永远不要接受第一次报价,要有一颗绝不退让、除非交换的心,谈判结局后无论如何赞扬客户的谈判,永远不要在时间压力下谈等等。

此外,《挑战式销售》一书也可推荐,其核心观点是未来需要的不是关系型销售而是能够挑战自己、挑战客户的挑战型销售,书中将销售分为勤奋努力型、关系维护型、单打独斗型、问题解决型、主动挑战型五类,通过不少案例和数据分析得出主动挑战型销售的业绩表现最好。主动挑战型销售要推动客户离开他们原有舒适区,而关系维护型销售是适应融入客户舒适地带,主动挑战型销售关注的是能否给客户“提供价值”,关系维护型销售关注的则是能否为客户“提供方便”。值得一读。

1:《优势谈判》——(美)罗杰·道森

《优势谈判》重庆出版社出版的图书,作者:(美)罗杰·道森。该书讲述的是丰富而经典的谈判***手记,真实而有影响力的案例剖析。国际上最权威的商业谈判课程,连续数周雄踞《***》畅销书排行榜榜首。

2:《谈判是什么》——(英) 盖温·肯尼迪

《谈判是什么》中国宇航出版社出版发行的图书,作者是[英] 盖温·肯尼迪。欧美最经典谈判宝典,众多百万富翁的枕边书,世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

3:《谈判天下》——(美)赫布·科恩

《谈判天下》海天出版社出版发行的图书,作者:(美)赫布·科恩,让你发现谈判时可以掌握和预料的,更是可以学习和改善的。正如作者所言:能力是基于领悟力的,如果你认为你能行,那你就一定能行。

介绍几本关于谈判类的书籍~~

介绍几本关于谈判类的书籍,列举出来。最好3本以上。简单介绍一下书跟个人感受,要基础跟逐步深入的跟看不懂的,我满意的话。再追加100分。

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到此,以上就是小编对于职场谈判技巧和原则书籍的问题就介绍到这了,希望介绍关于职场谈判技巧和原则书籍的1点解答对大家有用。

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