大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职业发展难题的问题，于是小编就整理了1个相关介绍职业发展难题的解答，让我们一起看看吧。
如何有效激励并留住优秀业务员，解决困扰企业及销售管理者的难题？
当下销售团队，大多数***用固定底薪➕提成模式。对于这种模式存在一定局限性，如果固定底薪设置太高，增加了企业成本；如果固定底薪太低，不利于人才招聘。那么宽带薪酬就是兼顾了企业成本和员工收入的薪酬模式。
在说宽带薪酬时，首先了解下KPI。什么是KPI？即关键业绩指标。也就是影响业绩的关键指标。对于销售而言，其关键业绩指标就是客户量、产品单价、签单量。对于销售而言，客户量越多，签单量也会越多，业绩就越多；而单价越高，业绩也会越高。所以对于销售团队而言的宽带薪酬设计就是制定一个指标平衡点。
所谓指标平衡点就是指标设计的合理性，一般为公司平均水平，即大部分人能够实现。比如一个销售团队平均水平为每月客户量为5个，抢单量为2个，单价为2万。那么我们可以将其设计为指标平衡点。
有了平衡点后我们开始设计底薪。宽带薪酬就是底薪是浮动的，而且没有上限。我们将浮动薪酬用上述指标去量化，没有达到平衡点扣除相应工资，超出平衡点就根据量化标准增加薪酬。这样对于有业绩的销售人员不仅可以拿到相应提成，而且底薪也会比较高。而对于没有达到指标的销售人员，不仅没有提成，而且底薪也会有很大差距。长期以往，优秀的人会越来越努力，没有与业绩的人将自动离开，团队将会越来越高效。
宽带薪酬设计要素最重要的在于如何设置指标的平衡点。如果指标过高，则会降低团队积极性；如果指标过低，则会加大公司成本。对于销售团队来讲，高工资是大家工作的动力，高绩效是组织的目标，为实现组织与员工的统一性，宽带式薪酬是一种不错的薪酬方案。
当然留住优秀的人还需要间接薪酬。包括员工工作成就感、获得感等。
有效激励并留住优秀业务员需要走进业务员的内心，知道业务员最纠结的 " 心病 " 才能真正留住他。
1、优秀的业务员本身就有自身的优势 ，除了业务能力强，而且还" 能说会道 "，这些优势注定了他们很容易由业务员过渡成独立的老板。再加上，业务员由于工作的特殊性，需要大量与人打交道，见多识广，人脉圈扩大后，跳槽或被别人诱惑着跳槽的机率非常大，这也是为什么业务员难留，优秀业务员更难留的原因之一。
2. 企业及销售部的管理者想留住优秀业务员可以通过谈话的方式，了解员工的真正需求。 一个安于现状的业务员，很容易通过高薪或高的业务提成留住他，因为他的侧重点在“ 安稳 ” 。但有一种业务员，他的性格里本身就极富挑战性，不安于现状，虚荣心比较强，那么对于这种业务员可以用高职位加上高薪去吸引他。
3. 最麻烦的是那种职业道德有待提高的业务员，他们一心想把公司现有的客户占为己有，自己独立门户，甚至直接将现有的客户转移到公司的竟争对手那里。 这样情况，一旦这类员工离职，则会对公司产生比较大的影响。如果管理者发现员工有这种苗头，要提早***取行动，如果实在是想留住他的话，可以通过签定长期合同、信息保密合同并让此员工"参股 " 。 如果此员工能真正涉及到公司的利润分成或股份分红，那么留住他的可能性会大很多。
到此，以上就是小编对于职业发展难题的问题就介绍到这了，希望介绍关于职业发展难题的1点解答对大家有用。
