大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产经纪人职业规划发展的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产经纪人职业规划发展的解答，让我们一起看看吧。
房地产从业者如何规划职业生涯？
我们就说房地产开发商吧。
4、财务。解决公司资金相关问题（融资、税筹、监控现金流、划拨费用），对接银行（销售回款）
6、工程。负责管控项目工程节点，保障项目正常推进（计划、安全。）
制订职业规划，重要的是把握两点：一要看自己眼下的条件，其次要研究整个社会发展的大势。
孙宏斌的例子，可以印证我说的这两点。
融创中国的孙宏斌，现在搞房地产的无人不知。但是，1994年的时候，有多少人知道他？那时，他在天津刚刚做房地产业务，公司是顺驰房地产中介公司。当时我与孙总有一面之缘。我记得是夏天，在天津当时的“国展”有的一个大型房地产交易会，当时的孙宏斌买下来《北方导报》的一期的版面，全部是顺驰房地产中介公司的广告。我见到孙总时，他正在“国展”的台阶上谦恭地向人们发送《北方导报》。此时，谁能想到二十年后的孙宏斌会是怎样？
孙宏斌到天津打天下时，是刚刚从监狱出来 （这段历史可以在网上查）。但是，他是大学学历，之前在柳传志手下做业务，带过团队，而且颇有成绩。据说，柳传志给了他几十万作为创业的启动资金。这就是孙宏斌起步时的条件。
1994年之后，就是中国房地产业高速发展的二十多年，孙宏斌赶上了好时候。这仅仅是运气好吗？肯定与孙宏斌之前对国家政策的研究、对境外房地产业的研究和学习有关。
怎么做好二手房屋经纪人？
1、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。
2、所谓每天流程，早上一般在地产网发广告，吸引有购房需求的客户，然后把每天公司推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的客户。
3、自己手里的客户要经常联系。了解他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。
4、做地产就是做服务，一定要保持微笑的对待每一位客户，哪怕他跳单或者找别人成交也必须这样做。
5、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其他行家抢客户，利益面前人是自私的，没有任何人会同情或者可怜你，这一点要明白。
二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
客户为什么找二手房经纪人买房子，房主为什么找二手房经纪人卖房子，因为二手房经纪人专业。要对房地产领域的所有相关[_a***_]都了如指掌，能给出一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在二手房经纪人这里可以得到所需要的所有专项服务。
扎实的二手房专业知识。如了解与二手房有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以贷款，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。其次，要懂得与二手房有关的法律法规，能处理常见***。还要认识二手房的好处，并给客户介绍。
一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
二手房经纪人正确心态
1、承压能力;
2、分析能力;
3、沟通能力;
4、学习;
工作要勤快，如果你要想做的优秀，每天的起码电话量要有，一天你要是能保证100个客户或房主的回访电话！！你一定能成功！！
对待客户和业主要认真，不要因为任何你认为无所谓的细节影响你的业绩！！
对自己要有信心，也许你以上两点都做了，但不一定会开单出业绩，单千万不要灰心，一定要对自己有信心！！刚入行一 两个月没有业绩很正常的！！！
坚持代表了很多面，即使没有业绩一定要坚持（前提是你该做的工作都认真的做了），当客户成交几率很低的时候，一定要坚持，继续努力，不轻言放弃任何一个客户！！做着个工作可能会让你的个人的私人时间接近为没有，希望能坚持的客服这些！！
当别的同事或是别的公司业绩节节攀升的时候，不要去眼红！！记住做这行的赚钱是为自己赚的，同样赚钱也要自己去赚！！别人和你没有一点关心！！！！
祝你成功！！！
我做了4年了，现在也在德佑，以前也在链家做过一年多，在老家和深圳2个城市做过，经验算是有一些了。
现在二手做的最好的，是两类人，一是做房源端，专做维护。一类是做客源段，交流能力强，各行各业都有熟人，像安家的徐姑姑这种。
做房源端要求经常去小区做各种维护活动，去参加小区的各种交流。这样才能第一时间获得新上房源的商机。
做客源段要求专业能力扎实，并且多才多艺，触类旁通，兴趣广泛，才能更好做好业务。
如果你现在不能确定做那一类好，那么就从基础开始做起，熟悉范围内每一个小区的位置、名称、楼栋、主要户型、配套学校、建筑年代、在售价格，附近的配套商业、公园、地铁、公交等。
然后熟悉交易过户的流程手续，以及每一步交易的风险点。
等熟悉上面的所有，你就房产入门了。
因为工作原因，我经常有机会跟中介机构的房产经纪人或者开发公司的销售接触，今天，我就从一个房地产登记人员的角度说说我印象***别优秀的经纪人都有什么特点。
都说“销售产品就是销售自己”，得体的穿着，是给客户的第一印象，至少不会反感愿意让你接着往下说。还有热情有礼貌的谈吐和饱满的状态这些会给客户很有涵养，接受过专业培训，很专业的感觉。
我总感觉一个好的房地产经纪人也算一个复合型人才。他们需要非常全面的专业知识，房屋中涉及的各种法律规范地方性政策很多，都要掌握。对于房市未来的走向要有自己的思考和判断。还需要一点心理学知识，懂的察言观色，从客户的言谈和行为来判断客户的喜好，促成成交。所以保持持续不断的学习，练就过硬专业本领是一个关键因素。
房屋销售很少一次就成功签单的，所以最能考验房地产经纪人的就是心理承受能力，如果心理承受能力不好，玻璃心的，很容易放弃。没有处变不惊的能力，就不能应对销售房屋过程中的比如单方毁约啊，跳单啊等等各种突发状况和困难。
四，诚实守信的思想素质
一个优秀的房地产经纪***品也是很关键的，这决定自己能不能在这条路走好走远。所以经纪人要有较强的自制力，遵守国家各项法律规范，不利用职务之便坑蒙拐骗客户。诚实守信是一个优秀经纪人的职业底线。
所以我印象中，优秀的经纪人大多具有以上特点，还给人温文尔雅，谦虚内敛的感觉。他们不仅能够成功签单还能跟客户成为好朋友，赚钱佣金的同时还收获了友谊，挺让人羡慕的。
我相信，房地产经纪人这个职业在今后的很长时间依旧是一个低门槛高回报的职业，也是没背景没学历的人逆袭的最好选择之一，因为只要努力坚持，就能看到回报，加油！
到此，以上就是小编对于房地产经纪人职业规划发展的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产经纪人职业规划发展的2点解答对大家有用。
