大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场讨价还价技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍职场讨价还价技巧的解答，让我们一起看看吧。
在销售职场中，该如何向客户报价？
谢谢邀请。销售是为了让顾客购买推销的产品或服务。《营销管理》一书中说到：“顾客做出购买决策是基于消费者心理价位和他们所感知的当前实际价格，而不是建立在营销人员的要价上。”
消费者心理价位会有一个价格下限（低于这个价格他们会觉得产品太次），会有一个价格上限（高于这个价格他们会觉得不值得花这个钱或者花不起这个钱）。消费者心理价位是销售行为难以影响到的，那么就要想办法影响他们所感知的当前实际价格（即提高消费者对产品或服务的感知价值以匹配当前产品或服务的实际价格）。
你可以从这几个方面去影响：
1、 对比法
举个例子：某产品想要大力推广给消费者，可以给它设置一些对比，帮助消费者感知价值。比如就该产品分为基础版，进阶版，高级版，价格依次递增，而核心功能上，基础版配置最低，进阶版与高级版一样，高级版更多是外形、包装等不是那么重要的条件上更美观。销售量最高的往往是进阶版，因为价格合适且功能完善，性价比最高。当然，如果该产品本公司不具备对比的版本，同理也可以与竞品作对比。
2、 算账法
举个例子：一款高价、使用频率高、使用期限长的产品，比如吸尘器要卖1289元，顾客往往会犹豫不决，是否需要一次性花费那么多钱购买，这时候就要使用算账法，“这款吸尘器您至少能用5年，期间免费保修，每年才257.8，一天才0.71，一块钱都不到，也就一个鸡蛋的钱，你就可以拥有它”，让钱感知起来不那么多，一天多一个鸡蛋钱而已。算账法搭配一些6期免息的支付手段，会更加降低用户的价格敏感度。
3、 正当理由消费法
我来说说这个问题。我曾经做了将近十年的销售工作，主要是在房地产公司工作，个人认为给客户报价是要讲求技巧的，如果报的不合适，客户对你的信任就要打折扣，很可能做的不到位，你将失去这个客户，下面来说说我的经历。
很多公司在产品定价上都会***用这种情况，就是某一产品对外有一个挂牌价格，然后会制定一个折扣率，而销售经理往往为了业绩会把折扣的权力下放给销售人员，而一些老的经验丰富的销售人员，在给客户报价的时候，都不会轻易就给出最低折扣，如果那样就没有回旋的余地了，而一些职场新人，为了赶紧出业绩，又没有对客经验，往往是感觉客户是准客户，就直接把价格报道了最低，结果客户只是来询个价，最终无成交。
现在的客户也是越来越精明了，往往为了得到最低折扣不惜***用各种办法，简直比谍战片都有过之而无不及，我们经常就遇到这种客户，在第一次讯过价格后，又让家里其他人继续找不同的销售询价，利用销售人员之间的矛盾从中渔翁得利。还有就是跟销售人员谈判时，装作马上就能成交，到最后下定时，又变卦，让把销售负责人请出来给出最后的折扣等等，诸如此类。
由此，总结出给客户报价，作为基层的销售人员，销售说辞必须统一，不能千人千面，众口不一，而且最好不给他们折扣权限，折扣公开公布，让客户一目了然，销售经理掌握折扣最终权限，如要成交，到下定的最后一步，才释放相应折扣，这样在销售工作上不会出现价格混乱、恶性竞争，而且销售节奏可控。以上是个人的一点经验，希望能帮到你。
如何面对职场同级竞争对手“拍马屁”的行为？
抓住核心问题，抛开表面现象
怕马屁的人只有一个结果就是侥幸心理越来越重，能力越来越弱！
第一、公司发展离不开的是为客户创造价值，创造价值的背后一定是拿到结果，结果的背后一定是你的实力，所以核心在于你的实力，而不在于拍马屁！
第二、如果一个老板连拍马屁这样的事都判别不出来，这样的老板是不懂得识人的老板，这样的老板也吸引不了人才共谋大事，所以良禽择木而栖，良臣择主而侍！
第三、如果你跟一个拍马屁的人去较劲，本身说明你自己有问题，你的重心不是去关注谁在拍马屁，而是专注你的工作有没有做好！
第四、不要用自己的青春和时间去见证别人的成长，专注于自己手头的事，干的越好，你的筹码越大，你跟老板讨价还价的底气就越足！
俗话说，有人的地方就有江湖，对于屁马屁的行为，我认为有以下几点。
1，别人拍到了我拍不到的地方，这就是他的本事，是我该学习的，毕竟拍马屁不犯法，而且拍的好了，那是真功夫。
2，混职场，看的是实力，抓的是机会，[_a***_]要综合起来分析。怎么打胜仗？最有效的就是打败他！在关键地方强过他就行了。别说全方面比他强，那么他就不是你的对手了。
3，沉得住气，于是千万别喜怒形于色。
4，领导不是瞎子，想想领导要的是什么人？公司要的是什么人？一般“拍马屁”的反义词是“正直”，领导心里总不希望有人在大众面前被别人指出错误吧。所以想想他哪里会威胁到你？如何改进。让领导发现你的亮点。千万别急。
5，宁可得最君子，不可得罪小人。该有的表面工作还是要有的，哪位领导也不愿意看到自己的公司分裂。要做到有大局观。
最后希望我们每个人都能做到职场小达人（纯手打 望有用）。
官场上下级巴结、讨好上级，说一些谄媚的话，做一些阿谀奉承的行为，被称为“拍马屁”。
作为同级别的同事拍马屁的行为，很多人的反应是即鄙视又嫉妒。鄙视的原因是看不惯这种厚颜***的小人嘴脸，嫉妒的原因是领导很吃这套，被拍的很高兴。无形之间，自己的竞争力变得薄弱，似乎人际交往能力相形见绌。
人都是感情动物，谁都爱听好听的，谁都喜欢被称赞、欣赏，拥有存在感和优越感。因此，拍马屁的人更容易获得好感、青睐。
另外，拍马屁绝对也是一种能力，拍的恰到好处，洽洽证明了溜须者的高明之处，这绝对是一种稀缺性的本事。不但需要高情商、高智商，更是要有心理学、哲学等方面的造诣。
但是，拍马屁也是双刃剑，因为拍马屁很难迎合到所有人。往往是顾此失彼、有得有失。且不说拍马屁拍到马腿上，光是周围人的眼光与舆论，就够喝一壶的。抱对了大树还则罢了，一旦站错队，那也是极难翻身的。
我不会说拍马屁是旁门左道，相反，我认为职场中人都离不开此技能。纵观历史，有几个魏征，有几个李世民呐？
拍马屁虽然是贬义词，但不得不承认现实职场中，离不开拍马屁行为。所有人都是性情中人？那这世界不定乱成什么样子了。
因此，同级的同事拍马屁，不用过于紧张，你也可以尝试着去逢迎领导嘛。如果你们工作实力相当，交际实力又落于下风时，你不妨提高自身交际能力的同时，狠抓工作能力。
领导都不傻，他们的宗旨是会用人、用对人，因此提高自己的能力才是真正的捷径。时人不识凌云木，直待凌云始道高。是金子早晚都会发光，就像海明威说得那样：“等待也是一种信念，海的爱太深，时间太浅。”
职场上，如何得到精准的工作反馈？
工作中上下级，业务流程中涉及的各部门、不同岗位之间经常需要协调、沟通、反馈，这是减少工作失误，提高工作效率的必要管理手段。一个项目或具体业务开展之前通常要召集有关部门、人员召开项目或工作会议，明确工作目标、人员、分工、职责、工作流程、工作标准、完成周期、沟通机制、验收指标等项内容，并配合有关表单工具和具体量化指标。这是开展工作时产生良好协作、沟通、反馈的前提。想达到精准反馈最关键的是要确定反馈人、反馈对象、反馈时间或工作节点、反馈内容、反馈形式，具体可以通过定期或临时工作会议、可留存内容的通讯方式、使用图表工具等方法实施。
电商销售话术技巧和应变能力？
电商销售技巧和话术教程，不论是在电话销售还是其他的销售中，销售的话术以及技巧对于初入职场的销售人员是尤为重要
营销话术的基本五步骤
1、引起客户兴趣。
从客户需求的角度出发，围绕其关心的利益展开话题，这样客户才不会有太强的负面反应，而后才是***取一种“契而不舍”的态度。
2、展开相关话题。
3、结合客户的实际需求。
介绍的方式不同，给客户带来的感觉是截然不同的，因此导致的结果就是交易结果的不同。
4、在与客户的协商中作出科学让步。
此时客户有了购买意愿后，便会开始讨价还价
到此，以上就是小编对于职场讨价还价技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场讨价还价技巧的4点解答对大家有用。
