大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售技巧职场培训方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售技巧职场培训方案的解答，让我们一起看看吧。
如何给销售人员做培训？
培训风格设计：理论（突出重点）—互动（主题游戏）—案例（注重业务的关联性与案例的新鲜度）
培训效果强化：扎口袋（分享感受，以小组为单位）
培训现场布置：座位布置成小组形式，选出组长，让学员完成自我管理，既帮助学员体验管理与被管理，又帮助培训师很好的控场。
PPT设计：少用文字，多用图片，句短字少，词新意浅，巧用视频音乐强化培训主题。
本人从事过汽车销售，汽车销售经理，以自身的工作经历来解答这个问题，主要有以下几种培训，
第二，公司规章制度培训。
第四，销售技能培训（含销售流程、销售话术、产品介绍方法、答疑解惑技巧、客户抗拒处理技巧、成交谈判技巧、成交后的业务办理流程等等）
友情提示：合同书写规范性是个非常重要的培训部分，一定要培训好，万一出错，涉及到赔偿时非常麻烦。
一、企业文化培训（让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训）二、产品知识培训（可以先粗讲）三、销售流程培训（结合公司特色要求流程，再辅以经典或常用流程）四、案例分析，可要求大家参与讨论，以提高实际操作率五、实际操作演练，再给他们下个“里德助手”进行讲解销售工具。
华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么。当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？
做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位。
如果心态培训，我的培训内容主要涉及：
1.在没有任何货、没有培训的条件下，每个人向十个朋友筹款，每个人筹500，最后一位淘汰，筹不来的淘汰。
2.上街发***两小时，只能发到目标人群人手一份，低于50张淘汰。
3.比赛加人微信，一天低于30个人（含主动和被动）淘汰。
4.大家可以接龙，看还有什么条件利于选拔销售人员。
5.好的销售不是培训出来的，是逼出来的。
6.让销售组团购物，当不了团长的都不是好销售。
7.如果不出意外，培训都是瞎耽误功夫。
一个职场新手如何训练销售技巧？
销售是一门技巧，有些人天生就适合干销售这个行业，今天跟各位说说一个职场新手如何训练销售技巧，我系统的说一下我自己的方法。以售房为例子。
一，学习知识，要对自己的产品全方位深入了解。所谓的学习知识是要熟悉并牢记一些销售产品的相关信息。以售楼为例，要知道楼房面基、贷款换算、南北朝向、房本、住房面积、建筑面积等知识，这些是硬性知识，是需要提前了解并学习的。这也是固性知识，对自己所销售的产品要了解。
二，锻炼口语表达[_a***_]，一个人能说话不代表他会说话。说出的话自己能理解听懂并不重要，重要的是要让对方听懂并明白你所要表述的意见。每个人的口语表达能力是不一样的，你要明确的是你口语表达能力的专长在哪。有些人表达比较风趣，有些人表达比较客观，有些人表达很糊涂，对方听不懂。所以首先要找找合适自己的方法锻炼表达能力，因为语言是销售沟通的基础。
三，换位思考，知己知彼。当你有了一定的基础知识后，又有良好的表达能力后，还要学会换位思考。什么是换位思考？那就是你要明白你客户购房，买房的目的。比如说家里老人住平房遭罪，想买一个向阳面的楼房给老人住，楼层不要太高，空气要好。好了，当你知道这些资料后，你就要结合你的业务知识分析下你手里的***，哪套适合、哪套不适合，然后开始推荐，并着重介绍他感兴趣的点，比如空气好，比如楼层低。
四，要学会察言观色，这个很重要，也是最难学的。这个不是看一篇攻略读几本书就能学会的，是需要结合经验，总结自己失败和碰壁的经验。要注意客户的情绪，客户的心情好时该说什么话，客户心情不好时又该说什么话。见到这样的人该怎么交流，遇到那样的人给如何勾起对方的兴趣，这都是靠自己日常积累出来的经验。
五，要懂得模仿与借鉴。这世界不缺聪明人，作为一个职场菜鸟，想尽快的融入销售工作中去，这是一件好事。与其是自己专研技巧，不如模仿别人的技巧和方法。成功有方法，失败有原因，加以分析，再结合自己的经验改善自己。老同事的方法要借鉴，自己的想法要添加，还有什么比克隆更便捷的学习方法么？
六，态度问题，以目标/结果为导向的销售才是一个合格的销售。作为一个合格的销售，首先要明确，你的薪资，你的未来职业规划都会与你的业绩挂钩，而产生业绩的最直观数据就是销售业绩。所以在我们拜访客户，引导客户，与客户沟通时要铭记，自己是来干什么的。
到此，以上就是小编对于销售技巧职场培训方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售技巧职场培训方案的2点解答对大家有用。
