职场谈判技巧禁忌（职业谈判）-懂你职场指南

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丧失理性，感情用事在商务谈判中，保持客观理性对于避免决策失误至关重要。谈判者应保持冷静，专注于事实，避免被对方激怒或干扰。

对方发表意见时不能漫不经心：不管对方的意见你是否乐意接受，认真的听，并不时的重复他的意思以保证自己没有误解对方的意思很重要，这至少会让对方觉得被尊重，气氛也会好一些。

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谈判忌讳死守原则，不变通。凡是在谈判中一口价，没有任何回旋余地的，几乎不可能谈成功。什么原因，因为我们注重物质利益往往忽视了对方的心理利益。喜欢争辩，把对方心情搞得很糟糕。

1、不可涉及国家秘密与商业秘密。我国有国家安全法、国家保密法，涉及泄密的内容是不能谈论的。因此，在商务谈话中不能涉及国家秘密与商业秘密。不得非议交往对象的内部事物。

2、美国礼忌：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。东南亚礼忌：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。

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3、不要随意许下承诺：有的事情必须经过高层或者你上司才能决定，你不能擅自给出承诺，不然会很棘手。4：注意谈判进度：效率很重要，有必要是抓回散落的话题。

在国际商务谈判中，商务人员要了解不同国家地区的习俗和禁忌，主要包括日常交往的禁忌、数字的禁忌、颜色的忌讳、花卉的忌讳和动物图案的忌讳，为商务活动的顺利进行做好铺垫。这是商务谈判活动中，商务谈判人员必须具备的基本素质。

商务谈判中的禁忌忌罗嗦、冗长的语言商务谈判是一项讲时效，讲经济效益的工作。这就要求双方目的明确，说话有的放矢，语多则长，话少则短，无话则免。

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美国礼忌：与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。东南亚礼忌：与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。

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