大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于职场谈判技巧与沟通的问题，于是小编就整理了3个相关介绍职场谈判技巧与沟通的解答，让我们一起看看吧。
企业员工谈判的技巧和方法？
1注重沟通气氛的缓解
在员工之间遇到了一些分歧之后，作为领导者应该注重沟通的气氛，只有沟通气氛相对放松，这样才能够带动整个氛围的放松，也才能够更好地做好相关地协调工作。
2掌握协商的技巧
一般针对不同的人，你所需要协商的技巧也是不同，如何才能够通过自己的协商技巧来达到一种有效的结果，这些都需要针对不同的人来进行改变。
3寻找共同的话题
在协商的过程中，只有具备共同的话题，才能够将协商地话题延续下去，也只有共同的话题才能够让协商的结果变成大家想要的样子。
如果有一方总是不听协商，这个时候你就需要用理论来说服对方，这样才能够真正地获取更多的信任，也才能够真正说服对方改变心意。
5消除对方疑虑
在协商的过程中，要想让一方顺从另一方的建议，必然是需要先让对方消除疑虑，只有疑问消除之后，才能够真正达到一种收获，也才能够让双方达成共识
商务谈判中有哪些谈判技巧？
商谈之中，察言观色，可使我们“先知先觉”。今天我想分享的是商务谈判中那些察言观色的技巧。
（1）对方的脸颊微微向上扬:这是对方刚刚开始感兴趣的迹象，对于比较感兴趣的话题，人们都渴望听得一清二楚。
（2）肩部保持平衡:对方坐立时，两肩不平，是一种疲惫的表示；肩部平衡，则表示他的精神很好。
（3）口角向上扬，嘴唇时常半闭半开:很显然，嘴角向下，是一种轻视或者不屑的表情；嘴巴紧闭，则表示他对你的话题并不想参与；而嘴角上扬时，表示他的兴趣被你挑动起来了。
（4）眼睛眯起:这是对方思考的一种表现，此时他不但在仔细听你讲话，而且大脑中还在不停地思考。
商务谈判首先要想好几个对方可能提出的几个要点，并想好应答。
在谈判中首先要有诚意，以诚打动对方。谁也不愿意和一个没诚意合作的人浪费时间。
要保住自己的底线，不能一味地让步，如果对方提出价格让步等问题，一定要坚持住，否则对方会认为这里面的利润很大，有很大的让步空间，让一步就会被对方要求让两步三步的情况发生。坚定地告诉对方这是最优惠的价格，而且绝对不会比同行业的高，也不会给其他任何一个公司比这更优惠的价格。
要讲明合作最大利益点和好处，自己公司的实力和公司靠谱。
最后，买卖不成仁义在，如果最后没有合作成功，也不要说对方的不是，也许这次没成功，还有下次的机会。
谈判技巧经典谈判中的以下锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是其实通过里德助手在网络上进行一个沟通谈判，效果也是不错的。
上午谈判能力是现在职场人必备职场技能。因为虽然世界变大了，但行业与行业之间的联系也越来越紧密，所以在职场中商务谈判的技巧非常重要。下面给大家介绍几种商务谈判的技巧：
第一，目标要明确
在你与别人沟通的时候。一定要目标明确。不要在谈话的过程中，由于一时兴起，忘记了自己谈话的最终目的是什么。这样的话就本末倒置了。不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；
第二，有清晰的思路，
比如在和别人谈话的时候，先提出一些问题，引发对方的兴趣。这样的话也能促成你们之间的合作。谈话之前，可以先谈一些彼此都感兴趣的话题，并且和你们彼此的业务行业有关，这样的话最能激发你们之间的共同兴趣点，以便于后面合作；
第三，观察对方的行为和举止
如果对方始终是端坐，那说明他对你还不够敞开，对你有所保留。如果对方开始向后移，开始喝水，这个时候发现他已经开始放松。在放松的时候一定要趁热打铁。提出自己的要求，并且坚持自己的[_a***_]，不要轻易的松口。商务谈判中最需要坚守自己的利益，原则和底线，这样的话也不会让自己陷入到被动的状态。
商务沟通在职场中是一项非常重要的技能，要多加练习，在平时可以和家人朋友多多练习，这样在和客户沟通的时候才不会紧张。
谈判无非就是心理博弈。在谈判中至关重要的一点是不被对手的心理战迷惑。心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。为此我们需要了解一些心理战的基本常识，对手的某些言论，我们需要格外留意，因为它会在不经意间使我们轻易让步。
一要对行业情况了如指掌。对行业的了解，主要包括他们的操作流程。大概成本和经营状况。
二，警惕对手使用好警察和坏警察战术。好警察和坏警察战术是一条经典的谈判战术。一人扮红脸，一人办了白脸。
三，给出共赢方案。在讨价还价的时候，我方先是抛出一个无法接受的价格。对方拒绝之后，我方立即撤回先前的提议，并抛出下一个方案。保持这样的节奏，对手会有很大机率接受提案。
四，警惕对手使用步步紧逼战术。先抛出小小的要求，让对手同意，然后步步推进，这就是步步紧逼战术。
五，警惕对手使用最后通牒战术。明确谈判有可能破裂，并以自身的主张作为条件。对手只有接受和破裂，两种选择。通常人们会尽量避免谈判破裂，于是只能让步。
如何与客户谈判？有哪些技巧分享？
本人也做了一段时间的客户经理,我以前属于是闷骚型的人，熟人面前可以什么都说，生人面前屁都放不出一个。作为一个客户经理，我自认为从性格来说，就是不合格的。你们可以想象，一个自己都否定自己的人，肯定也谈不出来什么业务。我当时就是一个废材，当然现在还是，哈哈！
做了客户经理之后，我很困惑，我当时不知道谈判为何物，我当然也谈不出来什么业务，一切的业务洽谈基本都依靠本能。直到我们单位组织了一次培训，我才真正认识了什么是谈判，谈判的技巧是什么。以下我记忆比较深刻的几点：
一，要开出高于预期的条件，以前我一直想不通，我报价都是以底价报，为什么客户还是不停的让我让步，我都没路退了，我拿什么让？结果自然是谈崩。后来我懂了，谈判中要设置报价和底价，给自己回旋的机会和给客户杀价的余地，如果没有余地，谈都不可能谈起来，如何能赢下客户。
二、要学会表演，给客户赢得感觉。在客户跟你还价时，你要表现得痛苦和难以接受，虽然那个报价可能比你预期的底价要高得多，只有这样，你才让客户感到成就感，让客户觉得自己在这场谈判中赢了，赢的感觉可以促使客户很快的与你签约。
三、在谈判中你可能会遇到客户杀价比较狠得情况，你不能一开始就让步，一开始就让步会提高客户对你的期待，要学会逐步减少让步空间，要学会适时的喊停，要让客户觉得你不可能再降价了，这样你才可能在你的底线之前把价格谈拢。
以上几点，我记得比较清楚，我也亲自使用过，效果还不错。当然谈判还有很多内容，需要系统的学习，由于时间有限我就不在这里一一赘述了，我也推荐你看一本书——优势谈判，你可以其中找到很多的策略，这本书也是课后老师推荐的，我看了还是比较有用，很多老师讲的理论就在其中，有时间你可以认真读一下。
通常遇到的客户主要有四种类型，针对不同类型的客户要使用不同的策略，这样才可以有的放矢：
1 毫无兴趣型
客户特征：低认知、低购买意愿，冷淡、虚伪、漫天要价（此类客户成交成本高、教育成本高）
成交之道：换位式营销，让对方参与，诱人讲授。
2 朴实憨厚型
客户特征：低认知、高购买意愿，诚实、谦逊、求知若渴。
成交之道：以大取胜，要展现出自己非常专业，用专业和服务获取信任。
3 自以为是型
客户特征：高认知、低购买意愿，自信、强硬、吹毛求疵。
成交之道：对产品必须非常熟悉，首先用专业让客户初步认可，同时团队协作，全面击破客户的防线，另外对于此类客户，不要去跟客户任何狡辩，因为他会改论点，只能让他赢。
到此，以上就是小编对于职场谈判技巧与沟通的问题就介绍到这了，希望介绍关于职场谈判技巧与沟通的3点解答对大家有用。
