大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售技巧职场原则的问题,于是小编就整理了1个相关介绍销售技巧职场原则的解答,让我们一起看看吧。
一个合格的销售员应该具备哪些能力?
谢谢邀请!依我二十多年做销售的经验,从一个小白销售员做到几个公司的销售部长的历程,自认为这个问题恰好是我有资格回答。我认为一个合格的销售员应具备如下几点:一、上司的指令能及时完成;二、公司的销售任务能不折不扣的做好;三、自己与客户处成友好的朋友关系;四、坚决维护公司美好形象,以厂兴我荣,厂衰我耻为自己座右铭,时时保持公司发展为已任的责任心,适时建议,共筑公司健康发展,与公司同发展共进步;五、协调同事之间的关系,优不摆谱,劣不灰心,不非议他人,更不可以非议公司,永远记得世上只有封得住的坛口,没有封得住的人口,努力做到赠人玫瑰,手留余香,传播好人好事,不议他人对与错,是非公正自由他人知晓;六、与时俱进,努力学习未知领域,俗话说得好活到老学到老,不能持一技之长而洋洋得意,目中无人,须知天外有天,人外有人,莫以坐井观天之见论天下,谦虚谨慎勤奋好学才能不断进步,希望我的经验能帮你解决问题。
销售的范围非常广,我简单的介绍一下销售人员需要具备的素质,希望对您有所帮助。
第一:自信。自信包括两方面,1.是自身的自信,2.是对公司的自信,自身的自信又包括很多方面,例如自身的仪容仪表自身的销售技巧,对货品的自信则包括,对货品的质量材质设计工艺等方面的自信。
第二:态度。态度分为,1.对日常工作的服务态度和接待客户的态度。2.对工作的态度端正就会有一个好的工作环境,3.对客户,有一个良好的态度,会给客户留一个良好的深刻印象,这样就会发展一个长线的客户。
第三:维护好老客户。可以说销售业绩50%以上都是来自于老客户,一定要好好的,维护好这些***,老客户给您带来的销售业绩是非常可观的,并且还会给您带来新客户!
谢邀。
十一年销售经历,做的不好,身边有很多优秀的销售,他们身上都具备一些共同的特质:
1.优秀的沟通能力。与客户的沟通是第一位,能很好的倾听理解客户的需求,说出自身产品的卖点以及可以带给客户的好处,能极其熟练的作用FABE法则(注1);
2.对目标、结果近乎疯狂的执着。销售的终极目标就是为了把产品卖出去,结果是考核销售的唯一标准。曾经一个同事,为了约见某公司采购处主任,连续蹲点该公司大门三个礼拜,只为见该主任一面递一张名片。还有一小姑娘,刚开始做电话销售时候,每天逼自己打300个电话。第一个人,如今在某创业公司任VP,第二个小姑娘今年25岁在阿里某分公司做部门leader。
3.强大的学习、改变自己的能力。销售是个细活,或者说是个综合能力一起在几分钟内提现的活。但凡优秀的销售,基本都是空余时间不停学习的人,并通过学习改变自己来达到销售结果。以前有个同事,刚毕业来到之前的公司,什么也不会,说话很害羞,然而短短两个月他已经可以跟客户侃侃而谈两个小时,问怎么回事?曰:每天读各种书看各种新闻***热点,并归纳[_a***_]。
4.强大的心理素质和处变不惊的大心脏。销售经常会遇到突发***,竞争对手也经常给你添堵,那这个时候就需要一颗冷静的心去处理解决这些问题。记得我的第一个老板跟我说过一句话:打破你的心里底线。说的是当你遇到棘手的事情的时候,一定要告诉自己:我可以搞定。任何事情唯有去做了,才有可能成,不去做,自然没有一分可能成。
5.懂点心理学。学会分析客户的心理,从而知道他的真正的需求点在哪,然后去搞定他!再加一句,也要分析老板的心理,知道他喜好和需求,为什么?去拍马屁?no!去要***,有了***支持你才会事半功倍!
6.最后一条:永远保持正能量。99%的尝试都是失败这是销售的常识,你不能因此而负能量满身,你必须每天充满正能量,去影响你的客户、同事、老板,去获得他们的帮助、认可,然后你会越来越好,形成良性循环。
就这么多,有问题可以私信交流,希望对你有用。
到此,以上就是小编对于销售技巧职场原则的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售技巧职场原则的1点解答对大家有用。