大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售经理职业发展的问题，于是小编就整理了3个相关介绍销售经理职业发展的解答，让我们一起看看吧。
销售经理如何做日常管理？
销售经理不同于员工，需要操的心更多，不光业绩要拿得出手，还要求有一定的包容性和胸怀。日常工作分为销售和团队两部分。
首先是销售
销售这块一个是要定目标，有全年目标，季度目标，月目标，周目标甚至是日目标。这个目标可以是销售额，也可以是打电话数量，也可以是沟通客户次数，有的公司把微信加好友数量也定制为目标。这个目标在晨会的时候要明确到每个人每件事，确保员工每天不会不知道做什么。
培训也是必不可少的日常项目，包括新人培训，组织业务员之间相互学习交流。比如每天每周每月让业绩最好的员工上台讲出自己的经验，这样提升他们个人的荣誉感和积极性，也能敦促其他人向他看齐。
随后就是要结合自己公司产品性质定制作业方式。比如互联网公司的话就比较适合线上成交，利用微信，网站，自媒体来抓潜。如果是地方性较强的性质，那么分区域地推也是非常有效的办法。
（图片来源网络，侵删）最后要整理一下业务流程，告诉手底下的人先干什么后干什么，并且监督整个过程。
然后是团队
带团队要为整个团队业绩负责，团队业绩不好销售经理是有很大责任的，你要观察你的每一个组员，第一时间发现他们业绩不好的原因，并及时纠正。你可以找他们谈话，问他们为什么业绩不好，他们大多数稍微想一下就知道自己为什么业绩不好了，比如自己手里的资料陈旧，也懒得去找新的资料，这样的情况业绩好了才怪。他们都知道，只是需要有人督促一下。
（图片来源网络，侵删）员工个人情绪严重影响业绩，一个情绪低落的员工和一个情绪高涨的员工产出可能会差十倍，这就是情绪带来的影响。你要及时发现情绪波动太大员工的问题，并以朋友的身份去给他排解困难。虽然这给你带来了工作量，其实员工情绪好转带来的是你的团队的业绩提升。
处理好业绩冲突的问题，一个客户两个业务员都跟了，谁先谁后也讲不清楚，最后出单了都要抢你怎么办？这个问题在销售部门也不罕见，需要消灭在萌芽状态，比如每个人可以提前报备一定数量的准客户，在一定周期内别人不得介入，另外提倡合作攻单，只需要提前讲好怎么分配就行了。
其实经理是管理角色，要充分了解周围的人或事，这样在发生问题的时候你心理就很清楚来龙去脉，心里已经有了解决预案，对这个职位就会得心应手。
作为销售经理，首先要理解自己的管理者角色。在很多时候自己是一个管理者，只有在战略层面或者下属搞不定或者需要经理亲自去做的时候才是执行者(比如商场谈判，重要的合同签订等)。而经理就是要把战略布置成战术，由下属去执行战术层面的工作。那么作为管理者，如何保证下属能高执行力的去达成目标是管理者日常考虑的工作。我从员工的需求角度回答你的问题，希望对你有帮助。
[_a***_]🈶几项要关注员工
一.端正态度，热爱工作
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。只有热爱自己的本职工作，才能把团队工作做🉐 更好，最重要的是保持一种积极的态度，踏实的干好自己🉐本职 工作。
二.下属对工作意义的认识。很多人认为，出来工作制是赚取金钱，让自己的生活更好。工作的另一层意义在于通过工作提升自身能力，努力创造业绩的同时获得社会或者同事的认可和尊重。对于有创业想法的同事，可以通过工作积累一定的人脉和***，为后期做准备。所以作为领导要找到下属工作的意义及对未来的影响，让下属能更深刻的认识到自己工作的意义与公司的发展愿景相适应，树立正确的工作态度以提高工作积极性和工作绩效。 这个俗称统一思想，只有思想统一了，配合度才能高，团队才是一个整体。
三.合作的氛围。没有人愿意在一个没有合作氛围的团队里工作，即使有很高的薪水。作为领导要时刻关注团队的相互合作，建立一个充满激励和合作愉快的工作环境。
四.对下属认可。当平时的工作当中，给下属时常的鼓励与激励是非常必要的，特别是下属取得一定成绩或者一个成功的小***时，想要下属充分发挥聪明与才智，让团队更有活力，更有创造力，凝聚力更强，千万不要吝啬你的赞美和鼓励，因为没有一个人愿意跟整天黑着个脸，斤斤计较的领导在一起。
五.公平。公平是下属积极发挥主观能动性最根本的原因之一。下属只愿意追随公平公正的经理人，无论是薪资，***，奖励等都需要公平对待。只有领导创造好了公平的环境，下属才会产生信任，对未来才能充满信心，才能更好的营造和谐高效的团队。
六.成长。要把团队的成长跟下属的成长统一起来。为下属提供成长的机会和平台。让员工感受到目前所从事的工作是自己职业发展计划中的一部分，用事业的发展来留人和发展人。
做领导，自己本身要有实力，只有下属服你，才会愿意被你带，作为一个合格的管理者，我认为要做好以下几件事最为重要:
1.有***，有朝气，销售行业是高压行业，领导的情绪会影响整个团队。
2.对员工要细心，关心，销售刚开始做的时候都会有困难，作为领导者要多鼓励，多指导。
3.增加团队凝聚力，让每个人都参与其中，每个成员都能感受到自己的重要性。
作为一个合格的销售经理，重要的还是把人员管理好，这样工作才能有序开展。
分以下4点 1要组建和谐的团队 2团队要确定目标 3目标要分解到个人 4每日要进行数字分析 5执行过程中遇到问题要及时纠正
视频加载中...我调研超过30家大中小公司的经理，发现只有不到20%的销售经理参加过晋升专业系统培训，大部分的经理都是靠学习模仿自己直属上司或者自我摸索学习，这样做既浪费时间又不高效。鉴于此，我结合多年的工作经验进行总结提炼，帮你系统的梳理出了一个销售经理的日常管理工作，助你快速学习成长。
一、销售经理每日工作流程
我在一开始做经理的时候每天工作忙的一塌糊涂，但并没有产生什么好的结果，后来通过不断的学习，我逐渐掌握了工作节奏，虽然也很忙，但工作安排的开始井然有序，团队业绩也开始蒸蒸日上。
我相信，作为刚刚上任新经理的你一定很困惑，从早上到公司一直到晚上下班回家，一个优秀的销售经理到底该做哪些工作，每项工作的重点又是什么呢？为了便于理解，我直接把每天的工作流程直接做成了一张图，这张图清楚的写出了经理一天的工作安排。
房地产销售经理应该做好哪些工作？
一、团队凝聚力，培养很好的积极工作氛围，主动引导和帮助新人。
二、细分任务目标，每人每天需要完成的工作量，研判精准客户，制定销售方案助理销售过程。
三、时刻清晰团队目标，与团队一起共识目标！
四、做好行业的正确信念建设，关注团队情绪，及时进行调整。
五、多做事少废话。
为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
谢题主！个人觉得吧，在目前的职场中，普遍的存在一个‘误区’，既是个人工作好，业绩好就可以‘升职’进入管理层！似乎‘升职’等同于‘加薪’！这是某些企业对‘管理’的‘误读’。一个高级的技工，可以把数控机床‘玩’的滚瓜烂熟。但是他不一定理解什么是‘凝聚力’。一个技术特棒的小车司机，他可以‘随心所欲’的玩车辆的‘漂移’，但他不一定理解什么是企业管理中的‘执行力’。他们只是在自己多年工作的岗位上，其工作质和量优于别人，而显示突出。而‘升职’进入了管理岗位，其工作性质发生了根本上的变化。他面对的不再是一台机床或者是一辆车，他面对的是一班人，一个团队。他要考虑的是用什么方法把这一班人‘团聚’成一股绳，用什么办法让上级领导交待的任务或者是工作，通过自己让这‘一股绳’能接受并圆满的完成。‘加薪’是对员工工作的一种肯定。属于激励的一种手段。而‘升职’则只是换了一个‘岗位’而己。企业内的‘升职’非常重要，一定是要充分考察的，执行力，凝聚力，判断力，表率作用等等！如果单单以个人业绩做为‘升职’的标准，企业工作受影响，其个人也受累。
销售人员因为业绩好升职，做了管理后效果不好是常有的事情！
因为做销售和做管理是两个方面的事情，做好销售体现的是一个人的销售岗位能力，能够赢得客户的信任，把产品销售出去，个人的销售能力强就可以了；
而要想做好管理那就不是那么容易了，做管理是带领团队完成团队的销售任务！要完成团队的销售任务就需要靠团队的力量，一个团队的战斗力的强弱受很多因素的影响！团队员工的招聘选拔、团队员工的业务能力培训培养、团队员工的日常绩效管理、团队员工的心态、责任心、敬业度等等方面，更重要的是团队协调协作配合，这些都是需要一个管理者来去解决的问题，这些问题处理好，团队业绩才能完成好！
因此销售业绩好只代表个人销售能力强，如果做管理还需要加强管理方面的培训和培养！
希望以上分析能给你一点帮助！
感谢大家评论、关注我！
因为做销售管理和做销售是不一样的，销售做的好的人不一定适合做管理，原因如下：
做管理的本质是，通过培训提高员工的技能，通过指导明确员工的方向，通过监督确保员工执行的质量，然后出结果。有的人做销售单兵作战能力很强，但是一旦做管理，并没有改变思维，还是以销售员的思维方法去做管理，没有从培训、指导、监督等去做团队管理，不能激活销售团队的积极性，团队一团散沙，当然结果不好。
为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好？
这个问题在现实生活中是普遍存在的，我身边就有很多这样的例子。
在职场中，我们会发现有一个现象很普遍：如果一个公司有很多部门，那销售部门一定是最有权力和话语权的，因为销售部对于公司来说是赚钱的，是创收的部门。所以，在销售权重较大的公司里，销售人员因为业绩好而获得提升很容易，但不是每个业绩好的销售人员升职后，都是一个好的管理者，原因有以下几点：
业绩好的销售人员，他的考核标准是业绩标准，业绩不错的人，说明他的“单兵作战”能力很强，作为销售，他的关键注意力集中在如何寻找客户，服务客户，达成合作，完成或超额完成业绩，这关键的几点他自己能很好把握。
但是晋升为管理者后，他的考核标准不再是单一团队业绩，还包括很多其他方面的能力，比如：如何和下属搞好关系，让大家心甘情愿为他卖力；如何协调团队成员间的关系，让大家齐心协力完成业绩等等。但是大部分销售出身的管理者，都有着逐利的心理，基于利益的存在，很难客观的进行管理，所以管理效果一般。
我的前任老板，就是销售出身。成为管理者后，她的策略是，谁和她关系近，她就给谁好项目，那些不给她好处的人，她一概不给好项目。市场行情不错的时候，公司业绩还可以，但市场疲软的时候，公司业绩奇差。关键是，很多能干的销售都找到了很好的下家，果断的离职了，剩下的都是光说不练的销售，不久后，老板也离职了。因为她只关注自身的利益，缺乏团队意识，所以管理效果欠佳。
销售人员业绩好，只能说明他的业务能力不错，晋升后管理不好说明他的管理能力有待提高。要知道，销售人员管好自己就能取得成绩，管理者不单是管理好自己，更要管理好自己团队，这中间需要极强的管理能力，协调能力，执行能力等等。每个能力都需要在长期的工作中提升锻炼。
并不是只有业绩好的销售人员晋升后管理水平一般，在职场中，很多人晋升后，他们的管理能力都一般。这得从几个方面来说：
① 晋升后对角色不适应
作为一个因为业绩突出而晋升销售管理岗位的过来人，我来回答你的问题。
业绩很好，但做管理却不行，[_a1***_]情况很常见。销售考察的是单兵作战能力，管理要能激发团队作战能力。这是两种能力。
一个销售，管好自己，单兵作战能力强，就能取得好的业绩。但是，一个管理者，却需要带领团队一起取得战绩，单兵作战能力强，反而会影响管理角色的发挥。
一个人习惯了单打独斗，突然发现你带了一个团队，要改变旧有的思维和行动方式，就需要一段时间。一般来说，销售人员刚升任管理岗的时候，都需要一段时间的转变。
但是，掌握下面两点，大概率可以快速完成角色转变。
什么叫问题意识？就是能够不断有意识地问自己：我现在面临的问题是什么？
这是快速明确自己身份的方法。
一个销售人员要带来个人业绩，他面临的问题是，如何获取新的客户，如何获得他们的订单，如何维护好客户关系，如何解决公司内部问题服务好客户。
但是一个管理者呢？他面对的问题是，如何制定目标、如何分派任务，如何激励团队，最终如何实现整个团队的业绩。
其实，岗位的名字是虚的，面对的问题是实的。管理者想清楚自己的问题，就能提醒自己——我现在是个管理者，而不是销售人员。
到此，以上就是小编对于销售经理职业发展的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售经理职业发展的3点解答对大家有用。
